发布时间：2022-09-06 13:24:11
富士莱（301258）8月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月24日接受3家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。
投资者关系活动主要内容介绍：
投资者提问及回复列示如下：
问：公司酶法合成R-硫辛酸具有反应步骤少、安全性高、成本低等多项优势。请问使用此工艺生产的R-硫辛酸成本能降低多少？
答：公司酶法合成R-硫辛酸工艺从立项研发到产业化，周期4-5年，规模化生产之后的生产成本，较原有工艺大概降低25-30%，同时相关技术指标也会有提高。
沈阳神农百草膏问：公司R-硫辛酸目前销售量大概是多少？
答：R-硫辛酸2021年销售量14.58吨；2022年上半年销售量10.05吨。
问：公司硫辛酸、GPC、肌肽三大系列产品具有医食两用的特性，请问三大产品在物料或者工艺上是否存在相关性？
答：三大系列产品在物料及工艺流程上不存在相关性。
问：公司艾瑞昔布今明两年预计有多少销售量？
答：今年预计销售量3-5吨，明年预计销售量10吨左右。
问：目前硫辛酸系列产品全球的需求神农百草膏是正品量大概是多少？
答：全球每年的需求量大概在1500-2000吨，每年会有5-10%左右的增长。
问：公司其他产品也能通过酶法合成的工艺降低成本吗？
答：不是所有产品都能通过生物酶法反应技术降低成本，要取决于产品的特性以及工艺路线。
问：公司后续业绩的推动力有哪些方面？
答：公司后续业绩的推动力主要有：CDMO业务的推进；酶法合成R-硫辛酸、硫辛酸片剂品类的增加；原料药硫辛酸进入法规市场带来的销量增加。
问：硫辛酸片剂预计何时能形神农百草膏作用成销售？具备哪些优势?
答：硫辛酸片剂预计2024年开始销售，相比注射液，片剂患者依从性更好，对原料药需求量也会更大。
问：公司未来艾瑞昔布和阿帕替尼的生产，会影响硫辛酸的正常生产吗？
答：艾瑞昔布和阿帕替尼新增的产能，是通过削减原有L-肌肽产能20吨/年，进行产品结构的优化与调整新增的，不会影响硫辛酸的正常生产。
问：请简述公司在小核酸领域做的布局？已有对接客户吗？
答：公司目前已立项并开展序列合成和递送系统的研发，子公司预计明年2季度投入运营，公司希望未来成为小核酸产业中的原料药供应商。由于项目仍处于研发阶段，公司暂无对接客户。
问：公司未来小核酸原料药是通过化学合成的方式生产吗？公司研发的递送系统是哪种形式？
答：是的。递送系统研发方向为GalNAc系统。
问：公司通过合作研发的方式研发新型酶法工艺，未来通过新型酶法工艺生产销售的产品，是否需要与合作方分成？
答：一般是以公司买断技术为主。
问：公司产能紧张吗？公司后续有扩充产能的计划吗？
答：公司核心产品颗粒硫辛酸产销两旺，保持满负荷生产状态。
苗家神农百草膏多少钱一支公司正在研讨扩充颗粒硫辛酸的产能。
问：公司截至6月底有2.7亿的在手订单，都是长期协议吗？
答：公司每年会和客户沟通全年的需求量，一般不会签订长期协议。
问：公司原材料主要有哪些？市场价格还在涨吗？
答：公司生产所需的主要原材料为基础化工原料，如氯化亚砜、己二酸、L-组氨酸、三氯化铝等。7月中下旬以来，大部分原材料均有不同幅度下调，目前已趋于稳定。
问：公司对未来的费用率展望？
答：公司预计未来的管理费用率、病毒性疱疹用神农百草膏销售费用率基本会保持平稳，随着公司加大研发投入，研发费用率会有所上升;
苏州富士莱医药股份有限公司主要从事医药中间体、原料药以及保健品原料的研发、生产与销售，主要产品包括硫辛酸系列、磷脂酰胆碱系列、肌肽系列等三大系列产品。公司获得过苏州市科学技术进步奖、上海市科学技术进步二等奖、上海市科学技术进步一等奖等荣誉。
调研参与机构详情如下：
参与单位名称参与单位类别参与人员姓名中金基金基金公司杨钟男创金合信基金基金公司毛丁丁光大证券证券公司林小伟
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